万万没有想到，那些曾经在央视春晚、热门影视剧里风光无限的女神们，现在竟然纷纷跑到县城接商演了！而且一场演出赚的钱，可能比她们过去在体制内干一年还多。这背后不是落魄，而是一门你可能想象不到的好生意。
2026年1月底，河北任县零下十几度的露天广场上，39岁的前央视主持人李思思裹着厚羽绒服主持商业活动。舞台简陋，背景板简单，但她的出场费是40万。这相当于她在央视时一年的工资。李思思在2023年10月离开了工作十三年的央视，如今商演报价在40万到100万之间。离职不到四十天，她就接了三场商演，舞台从央视演播厅变为县城露天广场。
2026年1月3日，江苏如皋一场豪华婚礼上，42岁的歌手金莎身着红色连衣裙，站在铺满喜庆装饰的舞台中央，卖力演唱她的代表作《星月神话》。台下宾客们埋头啃着龙虾、碰杯寒暄，无人抬头多看她一眼。她唱了三首歌，耗时约15分钟，报酬是35万元。金莎的商演模式高度标准化，团队在接单前会签订严谨合同，定金支付一半，演出结束后结清尾款。她曾公开表示，接商演是她最问心无愧的赚钱方式。
2025年12月31日跨年夜，金莎还现身扬州某商场中庭参与跨年活动。当时扬州气温偏低，现场观众大多穿着厚重的棉袄，金莎为了舞台效果，身着短袖旗袍登台，在寒风中坚持完成演出。结束后立刻披上厚棉袄快步离场。她的商演舞台条件参差不齐，除了酒店宴会厅和商场中庭，有时还需登上简易搭建的乡村舞台。
2025年，47岁的歌手王蓉在山西某县城商场进行商演。她扎着马尾、穿着短裤卖力唱跳《小鸡小鸡》，演出的报酬是2万元。有人将这段视频传到网上，标题直指“昔日天后沦落县城商演”。然而，这场演出的时长大约一小时，折算下来时薪高达2万元。王蓉如今每月大概能接到一两场商演，扣除团队开支，月纯收入两三万元。
这些商演的收入确实可观。金莎在如皋婚礼上唱三首歌拿35万，李思思在任县露天主持一场40万，王蓉在山西县城商场唱跳一小时2万。这些数字颠覆了公众对“小商演”收入微薄的刻板印象。比起死磕曝光率的一线明星，下沉市场才是真金白银到手的硬道理。县城商场开业、楼盘促销这种听着接地气的活动，开价可比卫视晚会阔绰多了。
这些活动的金主爸爸要的是明星效应变现，可不像电视台还要考虑咖位排场。对于婚礼主人而言，金莎的亮相是朋友圈的“面子工程”；对于金莎而言，这是明码标价的工作。她曾坦言，因主要依靠商演维持收入而感到自卑，尤其是面对反复演唱《星月神话》《爱的魔法》《被风吹过的夏天》这“三件套”。部分场地设备简陋，需克服音响问题坚持完成演出。
后来金莎调整了心态，意识到这份收入是通过舟车劳顿、牺牲休息，换来的正当劳动所得。靠自己本事赚钱，干干净净，不应感到自卑。李思思离职后的选择也彻底打破了所有人的预期。她选择投身于被许多人看不上的商演与直播行业。离职不到两个月，她的抖音账号粉丝就突破了千万。
李思思的国民度依然不减当年，直播带货也开始展现出她独特的风格。离职后的第五天，她便在高铁上开启了自己的首场直播。与那些网红主播的夸张吆喝不同，李思思的直播风格平实、知识性十足，凭借着央视多年的口才功力，首场直播的销售额便突破了200万。180天里，她的带货总额更是冲破了1.2亿。
这种现象的背后，是影视行业生态的变化。这两年影视行业受各方面因素影响，影视剧项目减少，明星、演员的工作邀约变少。而且大剧积压相对增多，不少演员更处在无戏可拍的尴尬境地。在演员们纷纷反映“戏荒”的当下，“下沉式”求生存越来越成为一种趋势。
更多不再活跃在影视剧中的明星，如赵雅芝、张卫健等则频频下沉到三四线城市参与商演淘金。58岁的歌手游鸿明频繁出现在小县城商演，每场演出保底三首歌就能带走20万酬劳。按每周登台一次，年收入稳稳突破千万大关。什么概念？相当于每天睁眼就有2.7万进账。
农民歌手朱之文也被传出县城走穴三小时净赚20万。最新流出的价目表显示，其开业剪彩25万包两首歌，寿宴专场要加价10%当“彩头”，跨年晚会压轴位直接飙到50万。网友扒出他去年中秋连赶8场，有人算账直呼月收入能买二线城市两套房。
演出市场的区域边界正在被持续打破，下沉市场的消费潜力得到全面释放。一线城市作为传统演出重镇，市场已经趋于高度饱和。而随着二三四线城市居民消费能力的持续提升，长期被忽视的消费群体爆发出了极强的消费热情和购买力。
中国演出行业协会发布的报告显示，2024年二线城市大型演唱会票房占比从2023年的56.2%上升至61.9%，场次占比则由2023年的56%升至62.4%。大型演出正逐步下沉拓展，更加频繁地走进非省会城市。2025年上半年，四川乐山、遂宁等省内二三线城市演艺观演人次同比增长21%。
大型演出可有效撬动交通、住宿、餐饮、商超等消费，这一消费潜力成为各地推动演出落地的重要动力。县城商场开业、楼盘促销、企业庆典、婚礼喜宴，都需要明星的“排面”来吸引客流与关注。这些地方金主开价实在，付款爽快，不纠结于明星的过往咖位，只看重当下的引流效果。
对于这些“女神”级别的艺人来说，她们拥有极高的国民认知度，但在主流影视圈可能已非顶流。下沉市场恰恰需要这种“脸熟”的明星，价格比当红炸子鸡亲民，效果却足够震撼乡里。这是一场各取所需的交易。王蓉说，挣钱不寒碜。李思思褪去央视光环，在商业舞台自在前行。金莎在寒风中唱完三首歌不跑调，这就是真功夫。
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